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天猫淘宝运营:付费推广带动自然搜索

淘宝运营自然搜索的流量要怎么做起来?通过付费,带动你的店铺标签客户群,淘宝就会把你的宝贝推荐给你的客户群。前提是你要有一张好的主图、好的点击转化率。内功做好,产品做好,生意才会蒸蒸日上!

今天分享的这个案例的时间节点选取的是双12。为什么选择双12?有几个原因,我把思维导图截图出来。

天猫淘宝运营:付费推广带动自然搜索

金域电商

原因有三:①双12大促,可以蹭一波流量高峰;②双12之后很多商家缺货;③双12之后推广费用很高,商家能省则省,竞争小。时间节点选好,在双12之前上架。确定了时间后,我们就开始选择做什么样的单品。

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选品无非两点:第一点,类目爆款,就是别人做得好的款;第二点,就是自己店铺的意向款。选择类目爆款的时候需要考虑4点:①产品是否能做;②利润够高;③符合你店铺的定位;④不缺货或者自己能生产。下面要分享的案例选品就是类目爆款,成本75元,定价138元,最近涨价到148元。目前店铺的搜索最大来源就是来自“男童棉衣”这个词,或者这个词的长尾词,所以我选择的子类目就是棉衣。时间节点卡好了,款式选好之后,就是操作执行了。

执行分三步:第一步是选款测图,第二步是基础优化,第三步是费用介入。

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选款测图我就不多说了,说说基础优化。基础销量可以找平常积累的老客户做免单、半价,或者按你们能想到的其他办法去做。记住在做基础销量的同时,尽量连“买家秀”和“问大家”一起做。“问大家”这个功能上线以来,我一直在关注,这个流量入口的转化率很高。做好“问大家”对宝贝的自然转化也有很大的帮助。

最后一点就是详情页的优化,上架之前就要分析好自己产品的卖点,

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突出你的产品与别家的差异,以及你的最大卖点。年底大家缺货,“我”不缺货,“我”现货秒发都是一个可以提炼的卖点,而且年底买家最担心的就是发货问题。

以上宝贝基础都打好之后,就可以开始做直通车了。直通车实际上是在宝贝上架开始就已经在做的,只是基础打好之后开始加大力度推广而已。因为速度要快,所以在做基础销量和好评的时候,直通车就已经开始测图和优化了。如果你选择类目的爆款,那么其他家若在开直通车,说明他家的直通车点击率肯定不低,你可以直接拿来用,这样是最省事、最快捷的。如果是自己的款式,那么就要不断地测图。

这里面的几张直通车推广计划图展示给大家看一下。

天猫淘宝运营:付费推广带动自然搜索

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11月30日上架,30日就开始测图。

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一周时间做基础销量和好评,测一张图时间也够了。11月8日测定一张点击率高的图。图测好之后就加大力度推广,人群定向也开始测。

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找准了人群,点击率是一直往上涨的。这个宝贝的推广做了一个月,从12月8日正式开始付费推广,到次年1月9日直通车费用停掉。

我截一个最新的效果数据图。这是最近30天的手淘搜索的走势。中间的波动是因为中间参加过两次淘金币,然后直通车也断断续续地没控制好花费,有时候“烧”停了也没去管,因为平时事情多,顾不过来。

天猫淘宝运营:付费推广带动自然搜索

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操作了一个月,单品销售额达26万多元。现在保持单品每天16000~17000元;直通车停掉之后到现在,销售额也有14000元。

天猫淘宝运营:付费推广带动自然搜索

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年底转化率都跟着往上涨,而且价格从前天开始由138元涨到148元,转化率不降反而升,每天平均从1.7的转化率到最近3天平均有2.0的转化率。所以,双12之后到年底放假之前是中小卖家超车的好机会。

再给大家看一下这个款最近30天的直通车花费。

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直通车没有压低PPC ,所以ROI不是很高。精力有限,但是也有2.54的ROI,起码直通车不是亏本的。刚才也截取了最近30天的销售数据,粗略地算一下,30天卖了约2000件,一件利润为50元,2000件就有10万元的利润。减掉约24000元的推广费用,7万多元已经到手了。这很适合中小卖家小成本投入。

直通车测图有4个位置,测到一个点击率最高的图后,如果4个创意里有一个点击率特别突出的图,先看一下数据量够不够大。如果数据量值得参考,那么我的做法就是果断删掉其他的创意,用这一张图就可以了,然后宝贝主图也用这张图。