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王老吉投广告的秘密!

2019的春节越来越近

老妈的糖醋排骨、酸辣土豆丝

白菜饺子

仿佛就在眼前

让人依稀想起儿时火红的灯笼高高挂

响彻天际的鞭炮

阖家团圆的年味

              过吉祥年,喝红罐王老吉

掀起了一场席卷杭城的红色风暴

——王老吉超市红色风暴!

有关数据统计,在进入超市的人群里,有70%以上的人会注意到超市广告的更换,这一数据充分证明了超市广告的投放效率之高; 超市作为高密度的城市生活方式之一,每天承载着数以百万甚至是千万的客流量,在这种较为封闭的空间里,让超市除了承担交易功能外,也在无形之间成为了一个巨大的品牌印记传递载体,因此备受品牌主,尤其是快消和电商行业的青睐。

超市广告拥有其他媒体形式无可比拟的优越性,那如何充分发挥其独有的优势,实现用户对品牌传递的关联记忆,通过持续输出记忆痛点,对品牌形成有效记忆呢?关于这一点,聚焦新生代群体的王老吉有自己独到的心得经验,并于暖冬开启了全新一轮的红色风暴刷屏体验。

近日,王老吉联合乾佑广告在物美、世纪联华等多个城市大型超市里,展开了地毯式的冬季暖心广告“轰炸”,红罐王老吉超市红色风暴已经强势登陆物美笕桥店、文一店、下沙店、世纪联华运河广场店等多A+级物美丁桥店、临平店、莫干店、乔司店、西城店、世纪联华丁兰广场、复兴店、南环店、西兴店、江城店等A级重量级超市店面,冬季档超市预计覆盖人次达一亿+!

小编今天就根据今冬王老吉“霸屏式”超市广告campaign,总结出一些值得借鉴的tips,希望能帮助大家思考。

01

深耕营销洞察分析

作为全国食品饮料界的龙头领军品牌王老吉,近年来始终坚持品牌家庭战略,大范围下传播对象与品牌的匹配度较高。

线下消费流量是关键点我们将商超的人流量、人均消费额作为分级规则,分为A+级、A级、B级、C级。A+表示人流量、地段、消费能力等综合指标都是最强的。小编统计了一下,王老吉这波广告投放的超市店面,基本都是A+和A级别,强势媒介资源更易于打造“沉浸式“的广告效果,品牌针对高密度人群的投放则显得尤为重要。

超高媒体资源性价比,全城覆盖:王老吉在此次超市红色风暴中,选择了收银口立体灯箱、存包柜两种类型广告组合方式,将入口出口消费人群一网打尽。

02

明星代言人含金量加持

今年正值王老吉190周年,迎来第10个19岁的王老吉依旧青春活力十足,品牌年轻化,品类多元化的战略也持续深度推进中,延续年轻化品牌升级战略,王老吉瞄准青春活力新生代市场,正式启用——当红人气明星“金马影后”周冬雨和“50亿票房先生”刘昊然,成为品牌的首次明星代言人。

不得不说,优质的广告内容plus顶级明星IP天然带有巨大的传播势能,增进了年轻群体对于王老吉的品牌认知度,正值春节来临又加深了“过吉祥年,喝红罐王老吉”团团圆圆、红红火火的家庭氛围。

03

“简单粗暴”强化品牌符号记忆

超市广告拥有封闭式的先天优势。在这个信息化时代,手机一直对人们有着赤裸裸的诱惑,但处在超市购物消费的人群却极少低头看手机。在超市这种人流量极大,收银口停留时间较长的地方,广告到达率极高。因此,优质的超市广告只需宣传一个重点,“简单粗暴”,多则无益。


对消费人群具有深刻洞察的王老吉就深谙这个道理,此次春节档广告延续王老吉的产品核心诉求,以冬季温暖代表色——红色作为底色,恰到好处的红罐王老吉搭配青春活力的刘昊然周冬雨,有且只强调了一个需求点,就是——过吉祥年,喝红罐王老吉!简单直接不做作的广告形式,又能有效地突出品牌理念,有助于强化品牌知名度,消费者对品牌的好感度自然up up,打造“流量级”广告效应,抢占今冬快消品牌营销绝对C位!

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