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为什么语培行业热衷于花费巨资引进原版教材?

近几年,教育行业的头部英语培训公司纷纷开始布局海外版权市场,内容几乎成为行业内差异化博弈的一手底牌,“版权”正在成为互联网教育机构争抢的稀缺资源。

为什么语培行业热衷于花费巨资引进原版教材?


据了解,为了获取优质内容,vipJr、沪江、51Talk、DaDa、VIPKID、伴鱼等一大批线上语培企业加入海外版权内容的争夺战中。据公开资料显示,VIPKID已与10家知名出版社签约;DaDa已与11家知名出版社签约;51Talk已与6家知名出版社签约;沪江已与13家知名出版社签约。这些知名出版社包括牛津大学出版社、Highlights出版社等。

从培训机构的角度看,引进原版教材意味着更高的成本投入,包括版权费、“二次教研”的人力物力支出、纸质版教材线上转化的技术投入等。那么,为什么这些语培机构对海外教材趋之若鹜?

为什么语培行业热衷于花费巨资引进原版教材?


强大的品牌背书,影响的是家长的认知度

我们知道,教培公司除了要在教学上提供合适的高质量的内容外,首先需要解决的问题便是家长的认知,海外教材的背后拥有悠久的出版历史,并且已经在海外实践多年,知名度较高的儿童读物自然受到家长的追捧。家长对内容背后提供方的熟知度将很大程度上影响到家长选报培训机构的意愿。

相比其他学科类培训,英语培训尤其是少儿英语培训,家长更看重的是能让孩子学到更原汁原味的语言表达方式和背后的思维习惯。因此,当家长在决定选报哪家培训机构时,有知名出版社品牌背书的培训机构,其吸引力显然要强得多。

另外,由于1对1的课程单价较高,对应的用户决策成本也会相应地变高,用户从详细了解教学内容到挑选合适的教学老师再到初步试听和最终下单,整个过程显得很漫长。而强大的品牌背书可以从一开始就打消用户的各种疑虑,包括接受度和信任度问题。

为什么语培行业热衷于花费巨资引进原版教材?


自主研发还是购买版权?

语培机构引进版权的另一重要的原因在于,自主研发英语教材非常困难。作为一门外语,英语是拥有不同的语言体系结构的,没有积累的词库和足够的参考值时,是很难编写出没有错误、而且又适合教授的英语教材的。而英语做为很多海外出版社国家的母语,累积了非常久的历史。比如:牛津出版社成立于15世纪,1478年至今已经有541年的累积;剑桥大学出版社成立于1534年至今有485年历史,就连它们之中较“年轻”的培生出版社也有151年的历史了。

国内的出版社中,外研社是花费了大量资源才在老牌出版社里占有了一席之地,并且还只是在国内有足够高的影响力。连外研社都难以攻克的事,更何况培训机构。自主研发外教教材基本可以判定是一个“吃力不讨好”的活儿。因此,大部分语培机构都是购买原版教材,然后在这基础上做二次开发,使其更适合中国孩子学习。

为什么语培行业热衷于花费巨资引进原版教材?


关于各家公司花在引进版权上的费用很少对外透漏,但考虑到欧美国家高昂的书本价格,版权费用或许可从中略窥一二。反观网络视频和网络音乐领域版权发展路径,教育企业版权价格上涨也只是时间问题。大家都在抢优质内容,价格上涨只是时间和涨幅的问题。版权的确是道坎儿,而高昂的费用也注定了只能有一部分公司才能迈得过。

与全球优质的出版社或者内容机构合作,对教育企业来说只是第一步,在引进优质版权内容的基础上如何把这些版权价值最大化地进行发掘,将原版教材的功用真正释放出来,才是所有教育企业下一步应该考虑的问题。