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老板搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

如何把广告的营销效果最大化是很多人梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。一个不注意就浪费了50%营销费用,甚至全部浪费。这里小编给大家8个建议,都是走过的血泪心酸路。私信小编获取《门店促销的108种创意方案》和《实体店23种老客户转介绍秘诀》!欢迎小伙伴在底部发表神评,与我们交流!

老板搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

一、营销还没开始就可能挂掉

在这样一个注意力稀缺的时代,别指望别人每天就是等着你的营销广告出现。这个时候,你要吸引他。

1、与我相关

你大声喊“香喷喷的烧饼了”“走过路过不要错过”,可能有一些人会被你吸引。但如果你站在大街上,大声的喊“美女帅哥注意了!”可能效果会更好。人们永远都会关心与自己相关的事情,他们是不会在乎你讲的其他。所以,要想你的广告马上吸引他,“与他相关”肯定是个不错的选择。

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有一项对人大脑的研究也发现,大脑中有一个叫海马状突起的东西,会自动筛选和过滤我们接收的信息,而那些与自己密切相关的,或形成反差,颠覆认知的信息往往能通过筛选。

2、视觉吸引

要想吸引人的注意力,广告视觉/包装也很重要,它是最直观的冲击,看与不看就在一瞬间。

1)本身的与众不同

与众不同的视觉,你不需要做到与全世界不同(能做到最好),你只需要与竞品不同要想脱颖而出,最好的办法就是做成不像这个品类的品类,广告也一样。

2)与周围广告的不同

形成视觉反差,吸引注意力。比如淘宝里的广告就很常见,卖家会观察排在搜索结果页最前面的那些广告,他们发现大多数广告是橙色的,可能他们就做一个绿色的广告图;发现大多数广告放的都是美女,可能他们的广告图就是一个大大的数字......

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二 、你的广告核心目的是什么?

1、用户还没有相关需求

对于绝大部分主流产品,广告目的就是要激活用户的需求。这个时候广告着重需要告诉他“为什么要使用这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正在头疼的问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”......

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2、用户有需求,但还不知道你

这个时候,的广告目的就是让消费者记住你的品牌,记住你的产品,记住你的产品是干什么的,记住你的产品有哪些明显特征。那些关注产品、关于品牌的震撼点,能抓住注意力的点这个时候都可以拿出来背书。比如“东半球最好的手机”、“把1000首歌装进口袋”、“围着地球转三圈”等等都很快就让用户记住了产品。

老板搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

做流量做曝光,不让用户记住的不仅仅是一个名字,而是一个解决他XX痛点的名字,这样才有意义。

3、用户知道你,但也知道别人

广告目的就是让消费者看到你的强势卖点,你产品的突出优势、品牌的强大、价格的突出、差异化的特征、或者是老罗那样情怀化的东西等等。

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三、需求不匹配,努力都白费

“对于你的服务或产品,不是在什么样的场景下,用什么产品形态,满足什么用户的什么需求“。这就像当年福特的例子“如果你问消费者他们想要什么?他们会告诉你,我要一架跑得更快的马车!”而其实,消费者的需求其实不是马车,而是快、更快。所以,汽车应运而生,满足了消费者的需求。

四、你的广告有重复吗?

老板搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

你弄清楚用户购买决策流程没?

用户购买决策过程包括几个阶段:产生需求、收集信息、信息对比、购买决策,还有一个购后行为。

六、别让用户行动起来难度太大

吸烟会伤身体这么恐怖的一个事实,就是因为戒烟实现起来不容易,大家都不愿去改变,更何况你那些不痛不痒的需求?不管你的产品和活动有多好,在没有好到消费者奉你为神话之前,要让消费者知道“你的产品容易实现需求“、”你的活动特别容易参加“、”你的APP一键就能使用“......

七、 你的营销/广告有测试吗?

在营销世界里,没有什么是可以说绝对怎么样的,不进行实验,不进行测试,一次性就想做出好广告,那是闹得玩的。

八、 警惕大品牌神话论

老板搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

总之,一个非常成功的中小品牌,它必然先有了一套自己非常完善的销售流程。最大化提高自己的销售效率,应该是最应当聚焦的重点。先保证温饱,再谈大力做品牌。

好了,8个广告营销问题全部说完了,它们可能不会直接“杀死你”,但是会大大浪费你的营销预算,甚至毁掉你的目标。本期分享到这里,希望对你有帮助!欢迎大家持续关注我们的精彩案例!