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蛋壳财经 | 2019,互联网消费下沉的“第二春”



以快手、趣头条、拼多多为代表的一批创业公司,正携着中国四五线城市的汹涌人群火箭般蹿升。

2018,是中国互联网消费下沉的元年;2019,互联网行业创业公司仍会有明星闪烁。

乡镇市场的原生动力

2014年前后,受困于智能手机普及率与功能受限,中国的科技公司攻占乡镇市场并不顺利。长达四年的等待,等来了以小米、vivo、华为等一众智能手机的攻城拔寨,支付系统的完善与下沉,特别是微信的9亿人群的超强覆盖,一时间以三四线为代表的下沉市场成为了炙热土壤,为互联网流量带来了无限增量。

新模式、新业态和新物种不断涌现并快速萌发,蹿升出包括趣头条、快手、抖音、拼多多等现象级产品。


下沉市场红利,最先在短视频社区迎来爆发期。虽然眼下抖音势头强劲,宣称日活过两亿,但先行先知先行一步的还是快手。早在2013年7月,“GIF快手”从工具转型为短视频社区。由于产品转型,App名称中也去掉了“GIF”,改名为“快手”。2019年1月2日,快手对外宣布日活跃用户已达1.2亿,50亿条原创短视频库存,每天UGC视频上传量1500万条,用户日均使用时长1小时,日均视频播放量150亿条。

在快手创始人宿华的眼里,中国人口只有7%在一线城市,剩余93%则分布在在二三线,比起在一二线城市挣扎生存的年轻白领,三四线城市以及广袤乡镇,对于生活服务、娱乐、社交等需求异常旺盛,这是真真正正的红色海洋。


紧随其后的是网络购物的革命性新生。在极光大数据发布的2017年下半年网络购物App7日留存中,拼多多超过淘宝和京东,位列第一。甚至有媒体报道,拼多多用户超过2亿,日订单量超过京东。

移动资讯平台的爆发则有些意外。在今日头条几乎席卷一切的窗口期,趣头条以农村包围城市的突破路径,不到半年完成了超过10亿元人民币的融资,并成为赴美上市最快的中概股,国内移动内容聚合第一股。从2016年成立到登陆纳斯达克,趣头条仅仅用了2年3个月。

移动互联网大数据平台Trustdata发布的《2018年上半年中国移动互联网行业分析发展报告》显示,2018年上半年,新闻资讯类APP日均启动次数已经在重点应用领域中排名第三,位列社交和短视频之后。作为行业黑马,趣头条更是凭借对下沉市场的精准把握,月活跃用户量和日均启动次数等数据维度均迎来了快速增长。



精英无法成为主宰

趣头条用他的上市和暴涨证明,得三四线者得天下。

把趣头条一手带到如今规模的人叫谭思亮,手握清华和中科院毕业证的他,更从眼中所见的疯狂市场中找到灵感:精英无法成为主宰。

谭思亮曾表示,如果五年以后复盘近几年的互联网,有两件大事是一定要提的:“第一个是 vivo和OPPO的销量超过了小米;第二个是微信红包,让拿到vivo和OPPO的人手机里都有钱了。”



这正是乡镇村领域移动互联网在今年爆发的两个重要原因。数据显示,中国移动互联网网民和微信月活跃用户数量大致相等。除此以外,手机QQ月活跃用户有 7.8 亿,手机淘宝月活跃用户有 5.5亿,覆盖范围都没法和微信相比。

在2015年以前,由于手机功能的不完善,一些乡镇村手机并不能完全使用微信功能,支付场景的匮乏也让微信里的红包缺少购物渠道。以拼多多为例,这家在2018年迅速蹿红的社交电商正是借助微信下沉的社交链条,将乡镇村用户手机里沉淀的红包通过值得信任的社交方式变成购物行为,这些用户正是那些传统零售、传统电商没有调动起来、边缘化的零售者。

2017年腾讯发布的小程序更是在今年帮助微信生态创业者再次爆发,“去年小程序披露的投资是 7 亿元,而到今年 4 月份,投资金额差不多是 70 亿元人民币,基本翻了 10 倍,照这个速度下去, 2018 年至少有几百亿投资在小程序上。”金沙江创投董事总经理朱啸虎曾判断。



另一个直接给用户“发钱”获客的趣头条,在上市后获客成本增加至6元,和手机预装App的8元安装、10元以上激活,应用商店的近20元获客成本相比,也相对较低。

创新工场合伙人郎春晖对下沉市场曾公开表示,“下沉人群崛起的消费意愿和能力与次等供给不匹配而催生出新的商业模式。”

郎春晖认为,消费市场的下沉是整个赛道的机会,供需不平衡就会产生新的机遇,一是下沉的赛道,可以为更多创业公司带来创新机会;二是,全新市场垂直行业还有很多的赋能空间,2019年,互联网消费下沉市场或将迎来第二个春天。